饭要一口一口吃，谈也要一个一个谈。考虑到小扎回去的路最远，陈文浩首先和小扎开了个两人茶会。

　　小扎的需求有两点，一是网站翻译模块的两年协议已经过了大半，还有几个月就要到期了，希望能续约，而且依然签独占性条款。

　　陈文浩对小扎的这一请求并不意外，虽然小卡翻译软件的全球付费用户数已经2亿了，但是对比脸书的活跃用户数，仍然是个小数。脸书独占智能翻译组件以来，新增用户数和活跃用户数这两个关键指标就持续快速增长。如今，它的月活跃用户数已经达到18亿，位列所有社交网站的第一。这是在脸书的公开报告中披露的数字。而没有披露的数据则是：新增活跃用户中，接近20%依赖于翻译组件所带来的便利性，他们主要来自亚洲和非洲。

　　小卡的海外付费用户主要分布在欧美地区，而脸书目前用户增量最大的来源却出于亚非地区，所以脸书除非迫不得已，绝对不会放弃对网站翻译组件的需求。不过现在和当初的形势不同，这一年多来，脸书彻底坐稳了全球社交平台头把交椅的位置，和后面的追赶者也进一步拉开了距离，续约的报价不可能再和第一次那样高了。

　　陈文浩现在需要科技资料方面的帮助，大多直接和飞船智能西姆卡联系，但是小卡的作用依然非常重要。作为陈文浩为它搭建超算中心的回报，它会定期整理和分析全球各大科技企业和研发机构的动态，汇总发给陈文浩作为参考。翻译插件对脸书的具体影响数值就是它计算出来的。

　　小扎希望再续签两年的独占性合作协议，他的开价是20亿美元，两年有效期。陈文浩没有玩什么斤斤计较、讨价还价的戏码，当场表示，签两年没问题，费用也只要15亿美元，但是独占条款只针对中国以外的地区。也就是说，如果是中国的网站，也可以同步使用翻译插件。

　　对陈文浩来说，智能翻译软件具备推广门槛低、需求群体广的特点，是当初获取第一桶金，并打响公司知名度最适合的产品。脸书也用50亿美元的天价合同实现了这两点需求，如今，翻译软件已经完成了它的使命，陈文浩希望能有更多的人感受到跨越语言障碍的便利，即使在短期收益上有所损失。否则，陈文浩也没必要将第三方股东引入卡摩多公司，并设立上市计划。

　　小扎有些意外，不过稍作考虑后一口答应了。国内的社交平台基本还局限在国内，和早已国际化运作的脸书不形成直接竞争。最大的平台就是老马手里的Q和微信，月活跃用户8亿左右，但是Q和微信的产品特点和运营模式和脸书有极大不同，不形成直接冲突，相比之下，反倒是微博的对标竞争更大一些。

　　另外，小扎

　　请收藏：https://m.fqxs123.cc

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）